个人简介 About Me
4年售前经验,负责需求方案与 POC,支撑销售赢单,擅长技术沟通与方案设计。
教育背景 Education
2016.09 -- 2020.06某大学本科 · 计算机科学与技术
主修课程:数据结构、操作系统、计算机网络、数据库原理、算法设计、软件工程
工作经历 Experience
2021.04 -- 至今某科技公司深圳售前解决方案工程师
- 负责客户需求分析与方案设计
- 主导多个 POC 与技术答疑,助力赢单
- 沉淀行业解决方案
2020.06 -- 2021.03某公司深圳技术支持工程师
- 负责实施与售后技术支持
- 处理客户问题
2019.07 -- 2020.03某科技公司深圳技术支持实习生
- 参与实施与售后支持
- 协助客户问题处理
项目经验 Projects
2022.01 -- 2022.09行业解决方案设计方案负责人
- 作为方案负责人设计行业解决方案,理解客户业务与痛点
- 输出架构与价值方案
- 方案助力多个大客户赢单
2022.10 -- 2023.04大客户 POC 验证售前
- 负责大客户 POC 组织与演示,搭建验证环境
- 对接需求、解决技术问题
- POC 技术过关,推动项目落地
2023.05 -- 2023.09招投标技术支持售前
- 负责招投标技术方案与标书编写、技术答疑
- 协调产品与商务
- 技术评分领先,中标率提升
2021.05 -- 2021.11产品 Demo 与培训售前
- 负责产品演示与客户培训,设计场景化 Demo
- 输出培训材料
- 客户认知提升,商机转化加快
2021.12 -- 2022.02解决方案知识库售前
- 沉淀行业解决方案与常见问题知识库
- 提炼案例与话术
- 方案复用提效,售前响应更快
荣誉 Honors
售前贡献奖（某公司） - 2023.12 - 方案与赢单支撑突出,获售前贡献奖
证书 Certificates
大学英语六级(CET-6)（教育部考试中心）