2021.01-至今

某设备公司 · 北京

销售经理

• 负责华北区域大客户销售与团队管理
• 带 6 人团队,年销售额 2000 万+,达成率 120%
• 开拓行业头部客户 5 家

2019.06-2020.12

某贸易公司 · 北京

销售代表

• 负责客户开发与维护
• 个人年度业绩连续达标

2022.06-2022.12

大客户攻坚项目

项目负责人

• 牵头华北区域头部客户攻坚,拆解客户采购链路、组建方案与商务小组推进
• 历时半年新签行业标杆客户 5 家,单客年采购额均超 200 万
• 带动区域全年销售额同比增长 25%

2021.06-2021.12

销售团队搭建与培训

负责人

• 从 0 组建 6 人销售团队,制定拜访标准、话术与考核激励机制
• 通过陪访带教与周复盘,新人 3 个月内独立开单
• 团队人均月产出提升约 30%,整体达成率 120%

2023.01-2023.06

区域渠道下沉

负责人

• 开拓地级市空白渠道,筛选签约区域经销商、搭建分销体系
• 落地终端培训与联合促销,推动新渠道快速起量
• 区域市场覆盖率由 60% 提升至 85%